Når markedet ændrer sig – og ingen vil indrømme det

Vi befinder os i en lavkonjunktur. Ikke kun i tal, men i adfærd.

Forbrugertilliden er historisk lav i store dele af Europa. Inflationen er faldende, men stadig mærkbar i mange brancher. Virksomheder kæmper med stigende driftsomkostninger, globale forsinkelser i værdikæderne og ikke mindst en kundegruppe, der er blevet mere tilbageholdende.

Men selvom mange virksomheder godt kan mærke det, er det ikke alle, der vil indrømme det – og slet ikke handle på det på en måde, der faktisk giver mening.

Når marketing får skylden

Det, vi ser igen og igen, er det samme reaktionsmønster:

• Marketing bliver skåret væk.
• Man kigger efter hurtige løsninger.
• Eller hyrer et nyt bureau i håbet om, at det alene kan vende udviklingen.

Men det er sjældent det, der er problemet. For når markedet bliver mere selektivt, når købsrejserne trækker ud og risikoaversionen vokser, er det ikke “mere marketing” i klassisk forstand, der virker – det er en dybere forståelse for, hvad der foregår i hovedet på kunderne.

Forbrugeradfærden har ændret sig

Kunderne træffer ikke færre beslutninger, fordi de er dovne. De træffer færre beslutninger, fordi deres økonomiske råderum er mindre, og fordi de er blevet mere bevidste – og i nogle tilfælde bekymrede – for, hvad de bruger deres penge på.

Vi ser mere informationssøgning, længere overvejelsestid og en større forventning til, at virksomheder skal “bevise” deres relevans og pålidelighed, før kunden er klar til at handle.

Og netop derfor er relation, relevans og vedholdende synlighed vigtigere end nogensinde før.

Marketing virker over tid – ikke i panik

Marketing er ikke en nødbremse, man trækker i, når salget svigter. Det er heller ikke en hurtig løsning, man aktiverer i håbet om et quick fix.

Marketing virker over tid. Og i modvind er det kontinuiteten og forståelsen for markedets bevægelser, der gør forskellen – ikke kampagner med højere rabatter eller flere buzzwords.

Spørgsmålet bør derfor ikke være: Hvad kan vi skære væk?
Men snarere: Hvordan tilpasser vi os det marked, vi reelt står i?

Fra symptombehandling til indsigt

Der er en tendens til, at virksomheder forsøger at løse kriser ved at rette på det, der er synligt – som fx kampagner, klikrater eller performance på sociale medier.

Men hvis man ikke forstår, hvad der reelt har ændret sig – nemlig forbrugerens adfærd og mentale processer – så risikerer man bare at symptombehandle. Og det koster både penge og relationer.

Markedet som spejl

Det er netop det samspil mellem samfund, adfærd og marked, som jeg igen og igen vender tilbage til i mit arbejde. Ikke fordi det lyder godt – men fordi det forklarer langt mere end tallene alene.

Markeder er ikke isolerede øer.
De reagerer på mennesker. På vores frygt, vores forventninger og vores valg.
De er et spejl af menneskelig adfærd – i konstant bevægelse.

Hvordan du bruger frygt og drømme strategisk i din markedsføring

Mange virksomheder fokuserer på at male et billede af drømme og succes, når de kommunikerer med deres kunder. Det giver mening – vi vil inspirere og motivere. Men hvad nu, hvis vi overser en afgørende faktor? Hvad nu, hvis den største barriere ikke er mangel på lyst, men derimod frygt?

Gennem årene har jeg arbejdet med mange store virksomheder, der udelukkende ville kommunikere positivitet: “Se denne fantastiske løsning! Dette er din drøm!” Men de glemte en essentiel del af den menneskelige psykologi – frygtbarrieren. For mange kunder er det ikke manglen på drømme, der holder dem tilbage. Det er tværtimod frygten for at fejle, for at tage en forkert beslutning, for at miste penge eller for at blive fanget i en uoverskuelig proces.

Hvis vi vil skabe en stærk markedsføring, skal vi først tænde drømmen – og derefter hjælpe kunden med at overvinde de frygtbarrierer, der holder dem tilbage.

Hvordan kan du bruge dette i din Meta-annoncering?

I digital markedsføring, især på platforme som Facebook og Instagram, handler det om at guide kunden gennem hele beslutningsprocessen. Her kan vi strategisk bruge både drømmen og frygten gennem kunderejsen.

1. TF (Top Funnel) – Start med at aktivere drømmen

Kunden er på opdagelsesstadiet og har måske ikke engang erkendt deres behov endnu. Derfor starter vi med at inspirere.

På dette stadie handler det om at skabe opmærksomhed og tiltrække dem, der drømmer om det, du tilbyder.

2. MF (Middle Funnel) – Byg troværdighed og tryghed

Når kunden begynder at overveje mulighederne, opstår de første tvivlsspørgsmål. Her skal vi tage frygten alvorligt og vise, at vi forstår deres bekymringer.

Her handler det om at opbygge tillid, reducere risikoen og positionere din løsning som den trygge vej fremad. Brug f.eks. testimonials, cases og garantier

3. BF (Bottom Funnel) – Overvind frygtbarrieren og få kunden til at handle

Når kunden er tæt på at tage en beslutning, er det ofte frygten for at tage det forkerte valg, der holder dem tilbage. Derfor skal vi nu tage fat i deres sidste bekymringer og give dem et klart næste skridt.

Her er det vigtigt at fjerne al tvivl og gøre det nemt for kunden at tage action.

Drømmen skaber interessen – men det er frygten, der afgør beslutningen

Mange virksomheder tror, at de kun skal kommunikere drømmen. Men sandheden er, at drømmen først bliver interessant, når frygten er håndteret.

Bliver det sværere at annoncere på Google i Danmark i 2025?
I 2025 står danske virksomheder over for nye udfordringer i Google Ads – fra øget automatisering til strammere datakrav. Hvordan navigerer du bedst i de forandringer?

En kompleks platform kræver strategisk tænkning

Google Ads udvikler sig konstant, og med øget brug af AI og automatisering bliver platformen både smartere og mere kompleks. Automatiserede budstrategier som “Maximize Conversions” og “Target ROAS” gør det muligt at lade algoritmerne tage styringen og spare tid på manuel optimering. For danske virksomheder, hvor ressourcerne ofte er begrænsede, kan dette være en fordel. Men det kræver, at du leverer det rigtige input: relevante data, skarpe annoncer og klare mål.

Med Googles fortsatte implementering af Performance Max-kampagner kan du nu nå målgrupper på tværs af kanaler med minimale opsætninger. Det betyder, at du kan fokusere mere på strategi og kreativitet frem for teknisk opsætning. Men det kræver også en forståelse for, hvordan du bedst bruger disse værktøjer til det danske marked.

Stigende klikpriser og konkurrence i Danmark

Konkurrencen om annoncepladserne bliver hårdere, og klikpriserne forventes at stige yderligere i 2025. Det danske marked er relativt lille, hvilket betyder, at du skal være endnu mere strategisk med dine kampagner. For virksomheder med mindre budgetter kan det være værd at overveje specifikke nichekampagner eller målrette geografisk for at få mest muligt ud af investeringen.

For større virksomheder er det en mulighed at eksperimentere med nye annonceformater som augmented reality (AR) eller shoppable videoer, der skaber engagerende og unikke oplevelser for brugerne.

Data er fremtidens valuta

Med udfasningen af tredjeparts-cookies og strammere privatlivsregler bliver det afgørende at arbejde med førstepartsdata. I Danmark, hvor gennemsigtighed og tillid er vigtigt for kunderne, er det en fordel at opbygge data via kundeklubber, e-mail-tilmeldinger og loyalitetsprogrammer. Denne data giver dig ikke kun mulighed for at målrette dine kampagner mere præcist, men sikrer også, at du er bedre rustet til fremtidige ændringer i Googles annonceplatform.

YouTube som vækstmulighed

Danskerne bruger mere tid på videoindhold end nogensinde før, og YouTube er en oplagt kanal til at supplere dine Google Ads-kampagner. Med Video Action Campaigns kan du kombinere engagerende videoindhold med klare call-to-actions, der driver trafik og konverteringer. Dette gør det muligt at målrette både brede og specifikke målgrupper på en effektiv måde.

Hvordan forbereder du dig på fremtiden?

For at navigere i 2025’s ændringer skal danske virksomheder handle strategisk allerede nu. Start med at analysere dine kampagner og identificer, hvad der virker, og hvor der er plads til forbedring. Her er nogle konkrete trin:

• Opbyg din data: Indsaml førstepartsdata via e-mail-tilmeldinger og loyalitetsprogrammer for at stå stærkt i en cookie-fri fremtid.
• Fokuser på kreativitet: Skab annoncer og landingssider, der taler direkte til din målgruppe og matcher deres forventninger.
• Udnyt automatisering: Test Googles automatiserede kampagnetyper for at optimere dine ressourcer og finde de mest effektive strategier.

4 grunde til at det er billigere at hyre et markedsføringsbureau

I takt med at digitale strategier bliver en mere integrerede dele af virksomheders vækstplaner, står mange overfor et kritisk valg. Skal markedsføringen håndteres in-house, eller er det tid til at outsource denne funktion til et markedsføringsbureau? Mens beslutningen kan afhænge af en række faktorer, viser det sig ofte, at det at hyre et bureau kan være en økonomisk besparelse. Her er hvorfor?

1. Bredere Ekspertise til en Brøkdel af Prisen

Med et markedsføringsbureau har du flere hoveder på sagen. Dette betyder at du har langt mere ekspertise og forskellige kompetencer end du ville have med en enkelt medarbejder. At rekruttere individuelle specialister til at dække de samme områder in-house, som du kan få med et markedsføringbureau kan hurtigt blive en dyr affære. Bureauer tilbyder også ofte en pakkeløsning, som i langt de fleste tilfælde koster mindre end lønnen for en enkelt fuldtidsansat specialist.

2. Ingen Ferie- eller Sygedagsbetalinger

En af de klare fordele ved at samarbejde med et bureau er, at du ikke står med de samme økonomiske forpligtelser som ved ansættelse af en medarbejder. Dette inkluderer ikke blot løn, men også ferie- og sygedagsbetaling. Dette kan betyde betydelige besparelser over tid, især for mindre virksomheder og startups. Ved sygedage falder du heller ikke bagud med arbejdet på grund af manglende arbejdskraft.

3. Fleksibilitet og Skalerbarhed

Et bureau tilbyder en grad af fleksibilitet, der er svær at opnå med in-house markedsføring. Har du brug for at øge din markedsføringsindsats i forbindelse med en produktlancering eller en særlig kampagne? Et bureau kan hurtigt skalere indsatsen for dig. Hvis budgettet strammes, kan du lige så let skrue ned igen, uden at skulle ud i kompleksiteterne ved at afskedige ansatte. Du vil dog selvfølgelig for det meste altid have en basisudgift til et markedsføringsbureau.

4. Adgang til de Nyeste Trends og Teknologier

Markedsføringsbureauer lever af at være på forkant med de seneste trends og teknologier. Ved at arbejde med et bureau får din virksomhed automatisk adgang til nye værktøjer og strategier. Disse kan forbedre din markedsføringsindsats betydeligt. Det at holde sig ajour in-house kræver en løbende investering i uddannelse og software. Dette kan hurtigt kan løbe op, hvor det er en del af prisen for et markedsføringsbureau.

Konklusion

Vi har oplevet flere potentielle kunder, der synes, at vores priser var høje. Ofte hænger dette sammen med, at de ikke kender andre bureauers priser og at de ikke ved, hvad meget tid vi lægger i hver individuelle kunde. Sandheden er dog, at mens det at have et dedikeret in-house team kan tilbyde visse fordele, viser det sig ofte, at omkostningerne – både direkte og indirekte – ved at hyre et markedsføringsbureau er lavere. Med den ekstra fordel af fleksibilitet, adgang til bred ekspertise og den seneste teknologi, kan et bureau vise sig at være den mest omkostningseffektive løsning for mange virksomheder.

Sådan analyserer du din Instagram-profil og skaber bedre resultater

Hvis du vil have succes på Instagram, handler det om at forstå, hvad der virker, og hvad der kan forbedres. En god analyse af din profil giver dig en klar retning og hjælper dig med at skabe opslag, der engagerer dit publikum og øger din synlighed.

At analysere din Instagram kræver ikke dyre værktøjer eller avanceret viden. Det vigtigste er at bruge de muligheder, der allerede er tilgængelige, og stille de rigtige spørgsmål til dine data.

Hvad skal du kigge efter?

Når du analyserer din profil, er det en fordel at starte med at forstå, hvordan folk interagerer med dit indhold. Engagement er nøglen her. Det kan være alt fra likes og kommentarer til delinger og gemte opslag. Disse interaktioner viser, om dit indhold fanger dit publikum. Hvis nogle opslag får meget respons, kan du lære af dem og lave mere af samme slags.

Rækkevidde er også vigtig. Det handler om, hvor mange unikke personer der ser dine opslag. Hvis din rækkevidde er lav, kan det være værd at overveje, om du bruger de rigtige hashtags, om dit indhold er visuelt iøjnefaldende, eller om du poster på tidspunkter, hvor dine følgere er aktive.

Sådan bruger du Insights

Instagram tilbyder et gratis analyseværktøj kaldet Insights, som er tilgængeligt direkte i appen. Det gør det let at få overblik over, hvordan dine opslag og Stories klarer sig.

Du finder Insights ved at gå til din profil, trykke på menuen i øverste hjørne og vælge “Indblik”. Her kan du dykke ned i detaljer som, hvilke opslag der har klaret sig bedst, og hvornår dine følgere er mest aktive. Brug disse data til at planlægge dit indhold og justere din strategi løbende.

Sådan kan du bruge analysen i praksis

Når du har data fra Insights, er det tid til at handle. Identificér de opslag, der har klaret sig bedst, og analyser, hvad der gør dem specielle. Var det en stærk billedtekst? Et interessant emne? Eller måske et tydeligt call-to-action?

Prøv også at eksperimentere. Hvis dine følgere reagerer godt på billeder, kan du teste videoer eller Reels og se, om det kan give en ny form for engagement. Brug data til at guide dine valg, men vær heller ikke bange for at prøve noget nyt.

At analysere din Instagram-profil behøver ikke være kompliceret. Start simpelt, brug de værktøjer, der er tilgængelige, og lad dataen hjælpe dig med at skabe indhold, der gør en forskel.