Når du bruger bred målretning, overlader du hele arbejdet til algoritmen uden at give den klare retningslinjer. Algoritmen fungerer ved at bruge historiske data og adfærdsdata til at finde de personer, der sandsynligvis vil konvertere. Men hvis du ikke giver den en tydelig start ved at indsnævre din målgruppe, kan følgende ske:
Manglende præcision i begyndelsen: Algoritmen har brug for tid og data til at forstå, hvem der faktisk er interesseret i dit produkt eller din tjeneste. Uden en specifik målgruppe kan den starte med at teste bredt og vise dine annoncer til mange irrelevante personer.
Højere omkostninger i læringsfasen: I den indledende fase af kampagnen, hvor algoritmen lærer, hvem der reagerer på dine annoncer, kan bred målretning føre til mange klik eller visninger uden konverteringer. Det betyder, at du bruger penge på at “teste” på folk, der måske aldrig bliver kunder.
Risiko for lav relevans: Hvis din målgruppe er meget specifik – fx nicheprodukter eller en snæver tjeneste – er der en høj risiko for, at brede kampagner ikke når de rigtige personer. Dette kan føre til lavere engagement og en dårligere annonceoplevelse for målgruppen.
Svært at opbygge effektive datamønstre: Algoritmen lærer baseret på resultater. Hvis dine annoncer ikke hurtigt får interaktioner fra relevante personer, kan det tage længere tid for algoritmen at identificere, hvad der virker – og i værste fald lærer den af irrelevante data.
Ved at starte med en skarp målgruppe hjælper du algoritmen med at få en god base at arbejde ud fra. Når den først har forstået, hvilke typer personer der engagerer sig, kan du gradvist teste bredere målretning uden at miste effektivitet.
Så kort sagt: Bred målretning virker bedst for brede produkter med store budgetter og data at trække på. For niche- eller budgetbegrænsede kampagner er det mere effektivt at starte fokuseret og lade algoritmen arbejde ud fra klare signaler.
Forstå Meta-formater: Sådan skaber du effektive annoncer
Når du annoncerer på Meta-platforme, er det vigtigt at forstå, hvordan formater og placeringer spiller sammen. Forkert brug af formater kan begrænse din synlighed, mens en gennemtænkt tilgang kan sikre, at dine annoncer når deres fulde potentiale.
Placeringer og formater: Hvordan de hænger sammen
Meta tilbyder forskellige formater, der hver især fungerer bedst til specifikke placeringer:
Kvadratisk (1:1): Et fleksibelt format, der fungerer godt på tværs af placeringer som feed og marketplace.
Vertikalt (4:5): Ideelt til feed, hvor det fylder mere på skærmen og fanger opmærksomhed.
Stories og reels (9:16): Designet til fuldskærmsoplevelser i stories og reels, som engagerer brugerne med deres format.
Wide-format (16:9) anbefales derimod sjældent på Meta, da det kan beskæres eller fremstå ufuldstændigt på mange placeringer. Fotografer bør derfor fokusere på formater, der kan tilpasses uden at miste væsentlige detaljer.
Advantage+ og placeringernes betydning
Advantage+ er Meta’s automatiseringsfunktion, der optimerer annoncer på tværs af placeringer. Mens det kan være en praktisk løsning, kræver det omtanke i forhold til målsætning:
Til branding eller salg kan Advantage+ være et godt valg, da det hjælper med at finde de placeringer, der præsterer bedst for dit budget.
Til leadgenerering er Advantage+ dog mindre oplagt. Her er det ofte mere effektivt at starte med en manuel opsætning, hvor du selv vælger placeringer og formater.
Ved først at opsætte kampagner manuelt opnår du bedre kontrol og kan tilpasse efter din målgruppes adfærd. Når du har opnået resultater, kan du gradvist slå Advantage+ til for at teste, hvordan automatiserede placeringer klarer sig. Husk, at du kan justere placeringer enkeltvis for at undgå spild af budget.
Sådan optimerer du din tilgang
For at opnå de bedste resultater med Meta-annoncer er det vigtigt at kombinere det rigtige format med den rigtige strategi. Sørg for, at dine kreative materialer er tilpasset de placeringer, du vælger, og vær bevidst om, hvad din kampagne skal opnå – hvad enten det er salg, branding eller leads.
Når du har styr på denne balance, er du godt rustet til at få mest muligt ud af din annoncering.
Hvordan skaber du det perfekte content til Meta Ads for B2B og B2C?
At lave Meta Ads, der virker, kræver mere end bare at klikke “boost opslag” på Facebook. Det handler om at forstå, hvad din målgruppe har brug for – og hvornår de har brug for det. Content spiller en afgørende rolle, ikke kun for at fange opmærksomheden, men også for at skabe forbindelse og bygge tillid.
En af de største fejl, jeg ser, er, at virksomheder skaber annoncer uden at tage hensyn til, om de taler til B2B- eller B2C-målgrupper. De to kræver nemlig vidt forskellige tilgange. Men hvad er forskellen egentlig? Og hvordan sikrer du, at dit content rammer plet?
Lad os dykke ned i det.
B2C: At fange følelser og træffe hurtige beslutninger
Når du annoncerer til forbrugere, taler du til mennesker, der ofte handler ud fra følelser og impulser. De scroller hurtigt gennem deres feed, og dit indhold har kun få sekunder til at overbevise dem om, at de skal stoppe og klikke.
Tænk på det sådan her: Når en forbruger ser din annonce, spørger de sig selv, “Hvad får jeg ud af det her lige nu?” Hvis du ikke kan svare på det spørgsmål med det samme, så har du mistet dem.
Derfor skal B2C-content være visuelt stærkt og følelsesdrevet. Lad os tage et eksempel: Forestil dig en annonce for en ny vinterjakke. Hvis billedet bare viser jakken hængende på en bøjle, vil det næppe vække stor interesse. Men hvis billedet viser en person, der står midt i et sneklædt landskab, varm og selvsikker i netop den jakke, begynder kunden at kunne se sig selv i den. Og når teksten så tilføjer noget som “Hold dig varm denne vinter – og spar 20 % i dag”, skaber du både en følelse af behov og urgency.
I B2C er det altså ikke kun produktet, du sælger. Du sælger en følelse. En oplevelse. Og det skal kunne mærkes i dit content.
B2B: At bygge tillid og tale til logikken
B2B er en helt anden verden. Her har vi ikke at gøre med impulsive køb. Beslutningstagere i virksomheder tager sig tid, undersøger deres muligheder og vil have sikkerhed for, at de træffer det rigtige valg. Det betyder, at dit content skal være langt mere informativt og fokuseret på, hvordan du kan løse deres specifikke udfordringer.
Tænk på, hvad en B2B-kunde spørger sig selv, når de ser din annonce: “Kan det her hjælpe mig med at spare tid, penge eller ressourcer?“ “Har de styr på, hvad de laver?”
Her spiller dine cases, data og erfaring en kæmpe rolle. Lad os sige, at du tilbyder software til projektstyring. I stedet for at lave en annonce, der blot siger “Prøv vores software – det er den bedste”, skal du fokusere på, hvad den gør for kunden. Du kunne for eksempel skrive: “Effektivisér din arbejdsdag og spar 3 timer om ugen – se hvordan X virksomhed gjorde det med vores værktøj.”
Ved at vise konkrete resultater og lade din målgruppe se værdien gennem eksempler, skaber du tillid. Det kræver tid, men det er netop derfor, B2B ofte arbejder med længere kunderejser. Og det er også derfor, dine annoncer skal lede potentielle kunder videre i processen, eksempelvis ved at tilbyde en gratis e-bog, et webinar eller en uforpligtende snak. I B2B er dit content ikke endestationen – det er starten på en dialog.
Content som en del af kunderejsen
Uanset om du arbejder med B2C eller B2B, skal dit content tage hensyn til, hvor kunden befinder sig i deres rejse. En fejl, jeg ofte ser, er, at virksomheder prøver at sælge for tidligt. De glemmer, at ikke alle er klar til at købe, første gang de ser en annonce.
I stedet skal du fokusere på at skabe værdi fra starten. Når kunden føler sig informeret og forstået, er de langt mere tilbøjelige til at tage næste skridt – hvad enten det er at klikke, læse mere eller faktisk købe.
Et godt eksempel er, hvis du sælger vægttabskurser. I stedet for at lave en annonce med “Køb vores kursus nu og tab 5 kilo,” kunne du starte med at dele tips til, hvordan man kommer i gang med en sund livsstil. Ved at vise, at du forstår deres udfordringer, bygger du en relation, som gør dem mere åbne for dit produkt senere.
Så hvordan ved du, om dit content er godt?
En ting er sikkert: Godt content føles aldrig som “reklame.” Det føles som en samtale. Som en løsning. Og det vigtigste er, at det resonerer med målgruppen. Men hvordan ved du, om det gør det? Her er nogle tegn:
Folk interagerer: Hvis din annonce får kommentarer, klik eller delinger, er det et tegn på, at dit content rammer noget i målgruppen.
Data bekræfter det: Brug Ads Manager til at se, hvordan dine annoncer performer. Hvis din klikrate (CTR) er høj, og du får de konverteringer, du ønsker, er du på rette vej.
Test og juster: Nogle gange ved vi ikke, hvad der virker, før vi tester det. Split-test forskellige versioner af dit content – skift billedet, teksten eller formatet – og se, hvad der giver de bedste resultater.
Din styrke som annoncør
Når det kommer til stykket, handler effektiv annoncering ikke kun om at forstå målgrupper. Det handler om at formidle komplekse budskaber på en enkel og engagerende måde. Meta Ads kan være en pisse god platform, hvis du bruger den rigtigt. Og forskellen på “rigtigt” og “forkert” ligger i dit content.
Jeg har selv oplevet, hvordan små justeringer i content kan forvandle en middelmådig annonce til en top-performer. Det kræver tid, indsigt og viljen til at prøve noget nyt. Men når du mestrer det, åbner der sig helt nye muligheder for at nå din målgruppe – uanset om det er B2B eller B2C.
Sådan gik det for min webshop – En fantastisk start!
For under en måned siden åbnede jeg vores webshop. Til at begynde med vidste jeg faktisk ikke, hvilke typer sko der ville komme hjem, så jeg havde ikke lavet de store forberedelser. Men da skoene endelig ankom, blev jeg positivt overrasket – det var sko, som stort set alle kunne bruge.
Hurtigt fra tanke til handling
Så snart skoene landede, vidste jeg, at vi skulle handle hurtigt. Kunderne skulle ikke vente! Allerede dagen efter vi modtog skoene, gik vi i gang med at tage alle de nødvendige produktbilleder. Vi vidste, at det visuelle var altafgørende for at skabe interesse og tillid til produkterne. Vi tog både skarpe produktbilleder og miljøbilleder, så kunderne kunne få en fornemmelse af skoene i hverdagsmiljøer.
På bare én dag havde vi både fotograferet, redigeret og uploaded billederne, og ikke mindst – vi fik opbygget hele hjemmesiden! (Vi hviler bestemt ikke på laurbærrene, som man siger!) Det var en intensiv dag, men vi vidste, at det skulle gøres rigtigt fra start, hvis vi ville have succes.
Boost på sociale medier
Så snart hjemmesiden gik live, var der ingen tid at spilde. Vi kastede os over de sociale medier, og jeg begyndte at poste en hulens masse på både TikTok og Instagram. Jeg vidste, at hvis vi skulle skabe opmærksomhed og få folk til at besøge webshoppen, skulle vi være synlige – og hurtigt!
Efter kort tid besluttede jeg at lave en konkurrence, som fik endnu mere gang i de to platforme. Konkurrencer er et fantastisk værktøj til at engagere følgere og skabe buzz omkring nye brands, og det virkede perfekt i vores tilfælde
Overraskende hurtigt salg
Allerede efter to dage begyndte salgene at tikke ind, og kun fire dage efter satte vi retargeting på. På halvanden uge var vi faktisk så lave på lageret, at vi var nødt til at stoppe annoncerne – vi var løbet tør for varer! Det er virkelig en positiv problemstilling at stå i som webshop-ejer, men vi havde på ingen måde regnet med, at det ville gå så hurtigt.
Prisvenlige produkter skaber hurtige salg
Heldigvis har vi en rigtig god aftale med vores leverandør, hvilket gjorde det muligt for os at holde priserne lave og dermed tiltrække flere kunder. Lad os være ærlige – en webshop med budgetvenlige priser appellerer til langt flere mennesker. Det gør også kundernes købsbeslutning meget nemmere, når produkterne er prissat overskueligt. Og når kunderne først lander på hjemmesiden, er det afgørende, at alt er så nemt og ligetil som muligt for at sikre en problemfri købsoplevelse.
En solidt opbygget webshop
Vores hjemmeside var bygget solidt op fra start. Det skulle være nemt at navigere, og kunderne skulle på ingen måde være i tvivl om, hvordan de skulle købe. Vi havde klare call-to-actions og en simpel købsproces, hvilket gjorde det let for kunderne at gennemføre deres køb. En anden stor fordel var, at vi tilbød afhentning i butikken i København. Det gav vores lokale kunder muligheden for at undgå fragtomkostninger og samtidig støtte en lokal butik.
All-in på webshoppen
Jeg har allerede investeret i både lager og butik, så hvorfor skulle jeg ikke også gå all-in på webshoppen? Jeg vidste, at hvis vi skulle få succes online, skulle vi satse stort – både på de organiske opslag og annonceringen. Derfor satte vi også gang i Google Ads, og planen var også at komme på TikTok Ads – men sidstnævnte nåede vi desværre ikke i denne omgang.
Hvad nu?
Vi har en ny sending varer på vej, og jeg glæder mig til at fortsætte dette spændende projekt. Der er noget helt særligt ved at se en idé blive til virkelighed, og selvom det kun er begyndelsen, kan jeg allerede mærke, at vi har fat i noget godt. Jeg ser frem til at lege videre med webshoppen og udforske alle de muligheder, der ligger forude!
De 3 bedste råd til at bruge Advantage+ kampagner effektivt
1. Vær opmærksom på, hvilke målgrupper der bliver målrettet automatisk
Advantage+ bruger AI til automatisk at målrette dine annoncer mod de personer, som algoritmen vurderer er mest tilbøjelige til at konvertere. Dette kan være en fordel, da det sparer tid, men det er vigtigt at holde øje med, hvem der faktisk bliver målrettet. Gennemgå de resultater, kampagnen leverer, og se, om den rammer de rigtige segmenter. Hvis du bemærker, at nogle målgrupper ikke giver den ønskede respons, kan du justere strategien og undgå at spilde budget på ineffektive målgrupper.
Tip: Sørg for at bruge data fra tidligere kampagner til at identificere de bedste målgrupper, og brug denne viden til at guide Advantage+’s automatisering.
2. Justér budgettet løbende baseret på performance
Meta Advantage+ kampagner er dynamiske, og resultaterne kan variere over tid. Det er vigtigt at overvåge din kampagnes performance regelmæssigt og justere budgettet baseret på, hvad der virker. Hvis du ser gode resultater fra en bestemt kampagne, kan det være en god idé at øge budgettet for at udnytte momentum. Omvendt, hvis en kampagne ikke leverer, kan du reducere budgettet eller omfordele ressourcerne til bedre performende kampagner.
Tip: Sæt klare målinger for, hvornår en kampagne skal have et øget eller reduceret budget. Det kan f.eks. være, at du øger budgettet, når du opnår en vis ROAS, eller reducerer det, når konverteringsraten falder under et bestemt niveau.
3. Brug retargeting-kampagner sammen med Advantage+ for maksimalt udbytte
Selvom Advantage+ kan målrette både nye kunder og tidligere besøgende, er det stadig en god idé at køre dedikerede retargeting-kampagner ved siden af. Retargeting giver dig større kontrol over, hvordan du genaktiverer personer, der allerede har interageret med dit brand, f.eks. besøgt din webshop eller tilføjet varer til kurven uden at købe. Du kan lave specifikke budskaber til denne målgruppe og skubbe dem længere ned i salgstragten. Når retargeting og Advantage+ kombineres, får du en balanceret strategi, hvor Advantage+ finder nye kunder, mens retargeting fokuserer på at konvertere de tidligere besøgende.
Tip: Brug dynamiske produktannoncer i dine retargeting-kampagner, så tidligere besøgende ser præcis de produkter, de har interageret med, hvilket øger chancerne for, at de vender tilbage og fuldfører købet.
Jeg har i et af mine tidligere opslag på Instagram talt om crossposting. Denne form for posting er den mest normale og er oftest den man bruger når man især laver Meta ads, dels fordi det er nemmere og dels fordi det kan være billigere.
Den har også en del ulemper med sig, hvilket kan føre til f.eks. lavere engagement. Dog er der rigtig god grund til hvorfor du skal gå en lidt anden vej.
Lad mig introducer dig for platform specifik posting.
Platform specifik posting
Når du arbejder med annoncering og organisk indhold på Facebook og Instagram, er det altid godt at forstå nogle ting ved brug af platform-specifik posting. Selvom begge platforme er under Meta’s ejerskab, har de forskellige funktioner, brugeradfærd og indholdspræferencer. Ved at tilpasse dit indhold til hver platform og deres respektive placeringer kan du maksimere engagementet og effektiviteten af dine kampagner. I den organiske verden er det noget man allerede er obs på, men jeg ser stadig en haltning i forhold til annoncering på Meta. Platform-specifik annoncering handler om at optimere dine annoncer til at præstere bedst muligt på hver enkelt placering, så du får mest muligt ud af dit annoncebudget.
Facebook vs. Instagram: Annonceringens Forskelle
Facebook Annoncer: Annoncer på Facebook fungerer godt, når de er informative og tilbyder værdi direkte i annoncen, hvad enten det er gennem dybdegående tekst, informative videoer eller link-baserede kampagner.
Facebook-brugere er ofte på udkig efter indhold, de kan dykke ned i og engagere sig med over længere tid. De forventer at finde opslag, der kan uddanne, informere eller skabe diskussion. Det betyder, at indhold, der giver værdi gennem detaljerede forklaringer eller indholdsrige videoer, typisk klarer sig godt på platformen.
Instagram Annoncer: Instagram er mere visuelt orienteret, og brugerne forventer æstetisk tiltalende og hurtigt engagerende annoncer. Billeder og videoer skal være iøjnefaldende og letforståelige, da brugerne typisk scroller hurtigt gennem deres feed. Korte, slagkraftige budskaber, der fanger opmærksomheden med det samme, er nøglen til succes på Instagram. Husk at det er vigtigt at fange brugernes blik inden for de første 3 sekunder. Ja, gerne hurtigere. Hvor hurtigt kører du selv tommelfingeren videre?
Platform-specifik Annoncering: Tilpasning efter placeringer
Inden for både Facebook og Instagram kan dine annoncer vises på forskellige placeringer, såsom Feeds og Reels. Hver placering kræver sin egen tilgang for at sikre maksimal effekt.
Feed-annoncer (Facebook og Instagram):
Facebook Feed: Her bør dine annoncer være mere detaljerede og informative. Lange, engagerende videoer eller karruseller, der viser forskellige aspekter af dit produkt eller din service, fungerer godt. Du kan også inkludere stærke call-to-actions (CTAs) og links, der leder brugere direkte til din hjemmeside eller landingsside.
Instagram Feed: Annoncer i Instagram Feed skal være visuelt imponerende. Brug højopløselige billeder eller korte, opsigtsvækkende videoer, der hurtigt formidler dit budskab. Teksten bør være kort og præcis.
Reels-annoncer (Instagram og Facebook):
Instagram Reels: Reels er perfekte til at skabe underholdende og kreative videoer, der kan fange en brugers opmærksomhed inden for de første sekunder. Brug musik, trends og hurtige klip for at skabe indhold, der føles naturligt og engagerende i brugerens feed. Reels-annoncer bør være korte, maksimalt 30 sekunder, og fokusere på underholdning, mens de subtilt promoverer dit produkt eller brand.
Facebook Reels: Selvom Reels-annoncer er nyere på Facebook, fungerer de bedst, når de er skabt med samme kreative energi som på Instagram, men med en lidt mere informativ tilgang. Brug denne placering til at tiltrække brugere med hurtige, men meningsfulde budskaber.
Fordele ved Platform-specifik Annoncering
Højere Konverteringsrate: Ved at tilpasse dine annoncer til platformens formater og brugeradfærd øger du chancerne for, at brugerne engagerer sig og konverterer, hvad enten det er ved at købe et produkt, tilmelde sig en tjeneste eller besøge din hjemmeside.
Øget Relevans: Annoncer, der er specifikt designet til en bestemt placering, føles mere relevante og mindre påtrængende for brugerne, hvilket kan forbedre deres oplevelse og dit brands omdømme.
Bedre Annoncepræstationer: Meta’s algoritmer favoriserer ofte annoncer, der er tilpasset platformens format og brugerpræferencer. Dette kan resultere i lavere omkostninger per klik (CPC) og højere ROI.
Storytime – Min rejse fra 0 til månedlige omsætningsmål uden egen investering.
“Følgende tekst er et udsnit fra min e-bog “Kom godt i gang med Meta”
I 2015 kom jeg ud for en voldsom rideulykke, som gjorde at jeg kom helt ned og skrabede bunden. Jeg kunne dårligt nok stå på benene i et halvt år uden at have støtte. Gennem hele denne proces søgte jeg hjælp fra de instanser som jeg altid har fået at vide ville hjælpe en, når man stod i sådan en situation. Jeg måtte hurtigt konstatere at hjælpen fra samfundet aldrig kom, og at jeg selv måtte kæmpe mig op igen. Jeg havde sågar en neurolog som fortalte mig at jeg bare skulle indstille mig på at leve et “lorteliv” (hans egne ord) og at jeg aldrig ville være i stand til at have et barn eller at bruge min uddannelse (Jeg har en kandidat inden for samfundsvidenskab og drømte om at blive forsker).
Denne proces lærte mig meget, som jeg har ført med over i min rejse som selvstændig. Jeg kæmpede og gav ikke op, og dette har jeg lært, også er måden man driver en succesfuld virksomhed på.
Nå, men min kære far, der selv har været selvstændig, foreslog, at jeg kunne prøve kræfter med en webshop. Det var en dropshipping-webshop, der solgte alt for dyre børneprodukter. Der var intet salg i den, men jeg fik mulighed for at eksperimentere lidt med den. Den eneste omkostning for mig var min tid, da det ikke kostede noget at drive den.
Da jeg var helt uden penge, startede jeg selvfølgelig med organisk arbejde. Det krævede en del arbejde at få mange følgere og endnu længere tid at opnå salg. Det skal siges, at det var på et tidspunkt, hvor Instagram ikke var lige så udbredt en platform, som det er i dag.
Jeg brugte MANGE timer dagligt på at undersøge konkurrenter, populære børneprodukter og mulige samarbejdspartnere og selvfølgelig, hvilke opslag der fungerede. De salg, der kom ind, brugte jeg ikke. Jeg fik næsten dagligt opkald fra marketingbureauer og konsulenter, der ville hjælpe mig med at vækste. Altså, hvis jeg gav dem 6000 kr. om måneden plus ad spend. Efter at have talt med ca. 800 forskellige marketingfolk, der mente, at jeg kun kunne vækste, hvis jeg tilføjede flere platforme, tog jeg sagen i egen hånd.
Derfor besluttede jeg at tage en videreuddannelse i digital marketing. Jeg begyndte at afprøve mine nye færdigheder på Google Ads og Google Shopping, hvor jeg øgede min månedlige omsætning fra omkring 3.000-4.000 kr. til 10.000-13.000 kr. Det gik faktisk rigtig godt, men da mine produkter var meget unikke, besluttede jeg at skifte fokus til Facebook. Her oplevede jeg hurtigt en markant vækst. Jeg blev ikke millionær, men indtjeningen gjorde det muligt for mig at købe nogle af produkterne hjem til lageret for at opnå et større afkast.
Jeg begyndte at udvide min marketingindsats, så jeg var aktiv på de fleste platforme. Jeg brugte utallige timer det første år uden løn – det er en realitet, man skal være forberedt på. Efterhånden begyndte jeg at få det bedre og startede sideløbende som marketingansvarlig i en virksomhed.
Det er ikke nødvendigt, at det tager et år, før man begynder at se et afkast. I begyndelsen havde jeg ingen til at guide mig i, hvordan jeg skulle vækste på Instagram, og værktøjerne var også begrænsede. Jeg indså ret hurtigt, at en karriere inden for marketing var vejen frem for mig, hvilket også motiverede mig til at afprøve forskellige strategier. Nu ved jeg, hvad der virker, og hvad man bør undgå.
Derfor har jeg udarbejdet en guide, der viser jer, hvordan I bedst kommer i gang med Facebook-marketing.
Mål og strategi
Jeg har i skrivende stund hjulpet mere end 200 virksomheder med deres marketing, og jeg kan nu kategorisere både succeserne og fiaskoerne.
Jeg vil ikke komme ind på mindset-delen, da det er en videnskab i sig selv. MEN fra den dag, jeg ændrede mit mindset, ændrede min karriere og min pengepung sig også. Hvis I ønsker at opnå succes, er det vigtigt, at I tror på jer selv og jeres produkt, og at I husker at bruge penge på marketing kan være den bedste investering, du gør for dig og din virksomhed. Husk på at ligesom med min genoptræning efter min rideulykke kræver det hårdt arbejde og dedikation for at opnå succes og Facebook annoncering kan ikke gøre det for dig alene. Og en anden ting jeg lærte gennem min rejse var, at man skal huske at se mulighederne og ikke fastlåse sig selv i noget specifikt. Selvom jeg drømte om at blive forsker og du måske undre dig over hvorfor jeg nu er marketing specialist og direktør for en marketing virksomhed, var den egentlige drøm at få et godt liv. Hvordan man opnår sin drøm er ikke forudsigeligt, så derfor er det vigtigt at du altid fokusere på dit endelige mål og lader dig selv tage de muligheder som opstår gennem tiden. Delmålene kan ændre sig hele tiden.
Jeg har delt mine kundetyper op, så I kan vurdere, hvor I er nu i jeres mindset.
Den useriøse: Jeg får ofte kunder ind, som ikke rigtig har styr på, hvordan de skal markedsføre sig og hertil heller ikke har en ide om, hvad de skal ligge i et ad spend. Når jeg så fortæller dem hvad min erfaring siger mig de skal gøre, tøver de og kan ikke rigtig bestemme sig for at gøre noget. Det er de her kunder som ringer og siger at deres forretningen går helt ad helvede til og at de ikke får nok salg og når jeg så fortæller dem at de skal investere i markedsføring eller lave en strategiplan, så kan de ikke rigtig tage sig sammen til det. Denne slags virksomhed er ikke en slags virksomhed som (udfra min erfaring) kommer særlig langt.
For mig er disse mennesker dem som har ondt et sted på kroppen og går til en fysioterapeut som giver dem nogle øvelser de skal lave for at få det bedre. De går så hjem og gider ikke at lave disse øvelser, men bliver ved med at brokke sig over at de har ondt. Desværre kan jeg forestille mig at rigtig mange af jer kan genkende jer selv her. Man bare rolig, det kan der laves om på.
Den skeptiske: Det er ofte en kunde som gerne vil starte med et absurd lavt budget og kun vil give det en måned, for at se om det overhovedet fører nogen steder hen. Dem ser jeg heller ikke særlig meget vækst i. Jeg har selvfølgelig en forståelse for at det kan være svært at skulle investere sine egne penge i noget, men er du ikke parat til det, er du heller ikke parat til at vækste din virksomhed til det niveau som de fleste ønsker at opnå.
Forestil dig en person, der har pådraget sig en skade og skal i genoptræning. Denne person ønsker at blive hurtigt rask, men er skeptisk over for genoptræningsprocessens effektivitet og tøver med at forpligte sig fuldt ud til det anbefalede genoptræningsprogram. De ønsker at starte med et meget begrænset antal genoptræningssessioner, måske bare én gang om ugen i en måned, for at “se, om det overhovedet fører nogen steder hen”.
Pilfingeren:
Vi har en del kunder som har en tendens til hele tiden at regulere i budgetter eller målgrupper eller noget helt 3., bare fordi de lige har fået en god ide. Denne ide er dårlig. Hvis du ikke lader dine annoncer være, vil de forblive i læringsfasen, og du vil ikke nå så langt ud. Læringsfasen kommer vi meget mere ind på i kapitel 6.
Denne type er ofte meget utålmodig og vil hele tiden ændre på noget uden at give tingene tid til at virke. De glemmer at ting tager tid.
Den fornuftige:
Der er selvfølgelig rigtig mange gode kunder derude, der stoler på vores arbejde. De har et mål og de har et fornuftigt ad spend. Vores mest succesfulde kunder er faktisk de kunder, som fokuserer på branding, og er tålmodige med resultaterne af annonceringen. Uden branding kommer du ikke særlig langt med din virksomhed. Den gode kunde, er den som har forståelse for at en god markedsføringsstrategi starter med at bygge et brand op og skabe genkendelighed hos forbrugerne, før der fokuseres på de “hårde konverteringer”.
Denne type er ofte også den type som er villig til at kæmpe for at opnå deres mål og som hele tiden har et fokus som de stræber efter. Det er denne type som hele tiden går ud over deres comfort zone og som hver gang de møder en mur, vælger at brage igennem den eller finder en vej rundt om den.
Når du nu har besluttet dig for at du er denne type, så har du selvfølgelig en strategi med dig når du påbegynder din rejse ind i Meta Business.
Ganske enkelt NEJ! Men brand marketing har ændret sig, og mange tænker i nye baner.
Med fremkomsten af sociale medier og digital markedsføring har virksomheder fået nye værktøjer og platforme til at engagere deres publikum. Dette har skabt en dynamisk og konstant skiftende branding-strategi, hvor forbrugere og brands interagerer i realtid.
Man fokuserer nu mere på at skabe personlige og meningsfulde forbindelser med kunderne. Der er et skift fra traditionelle reklamer til at levere personlige oplevelser.
Flere virksomheder fokuserer nu på formål og værdier som centrale dele af deres brand. Man siger at forbrugere er mere tilbøjelige til at støtte brands, der står for noget og engagerer sig i samfundsansvar, men hvad har det med branding at gøre? For mig er det to vidt forskellige ting.
Selvom det er nobelt at støtte samfundsproblematikker eller være den virksomhed der går den bæredygtige vej, er det vigtigt, at brandingen også fortæller noget om dit produkt og skaber en følelse hos kunden. For eksempel, når man går rundt med en Chanel-taske eller et Hermès-bælte, får man følelsen af luksus, og andre opfatter en på samme måde. Med Nike eller Adidas udstråler man sport og aktivitet, køber man en Nanna Ditzel produkt, så har man sans for dansk design.
Vær TYDELIG i din branding. Vær fokuseret.
Nogle af de største virksomheder, vi arbejder for, er vi mest fokuseret på branding, både inden for digital marketing og PR. Ud over at skabe deres identitet, hjælper vi dem med at differentiere dem fra konkurrenterne, skabe kundeloyalitet og sikre langsigtet vækst.
Hvad gør vi selv?
Vi kører selv en 70/30 fordeling. Det vil sige, at 70 procent af vores budget går til at skaffe nye leads, og 30 procent går til branding. Jeg ved, at vi skiller os ud i forhold til andre bureauer på grund af vores arbejdsgang, men dette er ikke noget, vi brander os med. Til gengæld bruger jeg meget af min tid på at vise, hvad vi ved om Google og Meta. Jeg ønsker, at folk skal kende os for vores viden og dygtighed inden for disse to platforme. Vi fokuserer på disse platforme, fordi det ville skabe forvirring, hvis vi også delte viden om mange andre platforme eller fortalte om vores unikke arbejdsmetode. Hold kommunikationen klar og tydelig.
Branding er dyrt og tager tid.
At opbygge et stærkt brand kræver betydelige investeringer i både penge og tid. For det første er der omkostningerne ved at udvikle en visuel identitet, herunder design af logo, hjemmesidedesign, marketingmaterialer og eventuelle rebranding-initiativer. Disse elementer skal være professionelle og konsistente for at skabe et sammenhængende brandbillede.
Derudover kræver branding en vedvarende indsats indenfor digital marketing og PR. Dette inkluderer indholdsproduktion til sociale medier, blogindlæg, e-mail marketing, annoncering og samarbejde med influencers. At opbygge et stærkt brand kræver også engagement i kundeoplevelsen, hvilket betyder at investere i kundeservice og sikre, at alle interaktioner med brandet er positive og i overensstemmelse med brandets værdier.
Tidsmæssigt tager det tid at opnå brandgenkendelse og kundeloyalitet. Det er ikke noget, der sker over natten. Det kræver konsistent indsats og langsigtede strategier for at opbygge og vedligeholde et stærkt brand. Virksomhederne skal være tålmodige og vedholdende, da det kan tage år at etablere et brand fuldt ud på markedet.
Kort sagt er branding dyrt og tidskrævende, men det er en essentiel investering for virksomheder, der ønsker at opnå langsigtet succes og skille sig ud i et konkurrencepræget marked. En veludført brandingstrategi kan føre til øget genkendelighed, kundeloyalitet og i sidste ende højere indtjening.
Der er ofte pres på bundlinjen, og mange virksomheder føler et behov for at levere øjeblikkelige resultater og vise hurtige afkast på investeringer. Dette kan føre til en kortsigtet tilgang, hvor fokus er på hurtige konverteringer snarere end langsigtet brandopbygning.
Det er derfor vigtigt at søge professionel hjælp til at kunne skabe den rette strategi, så du kan nå dine mål med din virksomhed.
Instagrams algoritme er en kompleks enhed, der bestemmer, hvilket indhold der vises til hvem, og det ændrer sig løbende. At forstå denne algoritme kan være nøglen til succes på platformen.
Vigtige Opdateringer og Praksisser:
Ingen officiel algoritme guide: De præcise faktorer, Instagram bruger til at rangere indhold, er ikke offentligt kendte, hvilket kan være både en fordel og en ulempe.
Variation af algoritmer: Instagram bruger forskellige algoritmer for forskellige dele af appen såsom Feed, Stories, Reels og Explore.
Sådan Prioriteres Indhold:
Reels: Fokuser på kortformet videoindhold (5-7 sekunder) med høj opløsning og undgå genbrugt indhold fra andre platforme.
Stories: Engager dit publikum med interaktive elementer og reagerer på interaktioner for at booste din synlighed.
Feed: Kvaliteten af dit indhold og din interaktion med følgere spiller en stor rolle.
Explore: Tilpas dit indhold til at blive opdaget af nye følgere ved at udnytte trends og relevante hashtags.
Engagementsmetrikker, Der Tæller:
Delinger, kommentarer og visningskomplettering er nøglefaktorer for engagement.
Brugerinteraktioner som likes, gemninger og direkte beskeder signalerer algoritmen om indholdets værdi.
Tips til at Hacke Algoritmen:
Post regelmæssigt: Konsekvens er afgørende for vækst.
Eksperimentér: Test forskelligt indhold for at se, hvad der resonerer bedst med dit publikum.
Fordobl ned på Reels: Udnyt kraften i kortformet video. 5-7 sekunder
Glem ikke statiske billeder: De kan skille sig ud i et hav af videoindhold.
Engager dit publikum: Svar på interaktioner og skab relationer til dine følgere.
Brugerne Bestemmer Deres Oplevelse
Til sidst er det vigtigt at huske, at brugernes interaktioner med platformen spiller en afgørende rolle for, hvordan indhold prioriteres. Ved at forstå og tilpasse sig Instagrams skiftende algoritmer, kan du optimere dit indhold og engagementsstrategier for maksimal synlighed og vækst.
Budjusteringer på Meta Annoncer kan være en svær størrelse. Når du dykker ned i verdenen af Meta-annoncering, er forståelsen af, hvordan man effektivt justerer sine bud, afgørende. Dette sikrer, at dine kampagner ikke blot kører, men blomstrer. Budjustering er en kunstform, der balancerer mellem at maksimere din rækkevidde og engagement, samtidig med at du holder dine omkostninger i skak. Men pas på: for store justeringer kan have utilsigtede konsekvenser.
Den Gyldne Regel: 20% hver 72 Timer
En grundlæggende tommelfingerregel i budjusteringer på Meta annoncer er, at du ikke bør op- eller nedjustere dine bud med mere end 20% hver 72 timer. Hvorfor? Fordi drastiske ændringer kan sende dine annoncer tilbage til læringsfasen. Dette en periode hvor Meta’s algoritmer genlærer, hvordan de bedst leverer dine annoncer baseret på de nye betingelser. Læringsfasen er essentiel, men det er også en tid, hvor effektiviteten af dine annoncer kan være mindre forudsigelig. Ved at holde dine justeringer inden for det sikre interval på 20%, kan du finjustere din kampagnes ydeevne uden at risikere stabiliteten. Læs mere om læringsfasen her og bliv klogere på mekanikken.
Forstå Budjusteringer
Budjustering handler ikke kun om at reducere omkostninger; det er lige så meget om at allokere ressourcer klogt for at forbedre kampagnens ydeevne. Her er nogle nøgleområder, hvor justering af bud kan spille en kritisk rolle:
Tidspunkt for Annoncering: Ugedage versus weekender kan vise markante forskelle i engagement og konverteringsrater. Juster dine bud baseret på hvornår din målgruppe er mest aktiv.
Målgruppeinddeling: Forskellige segmenter af din målgruppe kan interagere anderledes med dine annoncer. Overvåg og juster bud for specifikke segmenter for at maksimere effektiviteten.
Geografisk Målretning: Visse geografiske områder kan have højere konkurrence og dermed højere annonceomkostninger. Juster dine bud for at sikre, at du effektivt når ud til disse områder uden at overskride dit budget.
Værktøjer til Budjustering
Meta tilbyder en række værktøjer og indstillinger, der hjælper med effektiv budjustering, herunder automatiske budstrategier og tilpassede budgetindstillinger. Brug disse værktøjer til din fordel for at holde din annoncering så effektiv som muligt.
Konklusion
Effektive budjusteringer på Meta annoncer kræver en forståelse for både kunsten og videnskaben bag annoncebudgivning. Ved at følge den gyldne regel om 20% justeringer, forstå din målgruppes adfærd, og udnytte de værktøjer, Meta stiller til rådighed, kan du optimere din annonceringsindsats for maksimal effektivitet. Husk, at nøglen til succes i Meta-annoncering ikke kun ligger i, hvor meget du spenderer, men også i hvor klogt du investerer dine annoncekroner.
