Bliv din egen mester i Meta Annoncering
Køb E-bogen “Kom godt i gang med Meta annoncering – Den ultimative guide” i dag!
En analyse fra Cphbusiness viser, at 25 procent af danske mikrovirksomheder, særligt dem med under ti ansatte, arbejder med markedsføring på sociale medier uden en egentlig strategi. Det betyder, at meget af det indhold, der bliver produceret og publiceret, sker sporadisk, uden klar retning eller målsætning.
Samtidig viser tal fra Dansk Industri, at antallet af højvækstvirksomheder i Danmark er faldet de seneste år. Det handler ikke om manglende idéer, produkter eller arbejdsvilje, men om manglen på struktur. Mange mindre virksomheder forsøger at holde gang i markedsføringen uden at vide, hvad der faktisk virker, og uden at have et system, der gør det muligt at gentage det, der virker bedst.
Og når budgettet er småt, er det en dyr måde at arbejde på.
Det er her, mange går i stå. Ikke fordi de mangler potentiale, men fordi de har for travlt til at stoppe op og gentænke strategien. Og det er netop den erkendelse, der i sin tid blev afsættet for SoDigital.
Jeg grundlagde SoDigital sammen med min mand, Patrick, efter selv at have oplevet, hvordan det føles at være på kundesiden i mødet med marketingbureauer. Vi drev på daværende tidspunkt i 2019 vores egen webshop og blev, som mange andre, mødt af en lind strøm af opringninger, e-mails og salgsbudskaber fra bureauer, der tilbød at hjælpe os med at skalere. På papiret var det præcis det, vi søgte. Men i praksis sad vi tilbage med følelsen af at være endnu et nummer i rækken. Konsulenterne var dygtige, men vi oplevede dem ikke som partnere i øjenhøjde. Når vi efterspurgte reel vejledning, fik vi ofte intetsigende svar, og fra samarbejde til samarbejde mødte vi sjældent den samme person to gange. Det blev tydeligt for os, at de mennesker, vi talte med, forstod deres værktøjer, men ikke vores virkelighed.
Derfor valgte vi at opsige alle aftaler og lære det hele selv. De bureauer, vi samarbejdede med, forstod hverken vores virkelighed eller vores produkt, og derfor gav deres rådgivning os sjældent reel værdi.
Patrick kunne heldigvis, med sin tekniske baggrund, tage sig af opsætning og vedligeholdelse af vores webshop, mens jeg fokuserede på organisk vækst på Instagram. Sammen satte vi os ind i SEO, Google Ads og Meta-annoncering, og med tiden blev det tydeligt for os, at vores tilgang fungerede.
Den erfaring har vi taget med os i SoDigital, hvor vi arbejder ud fra den præmis, at strategier kun fungerer, når de tager højde for virkeligheden. Ikke kun virksomhedens, men også ejerens. Derfor bygger vi realistiske marketingstrategier, som både skaber fremdrift og respekterer virksomhedens kapacitet.
Det, der for alvor blev et vendepunkt, var, da andre virksomheder fra branchen begyndte at kontakte os og spørge, om vi ville hjælpe dem med deres markedsføring. Det ene samarbejde tog det andet, og uden egentlig at have planlagt det, stod vi med en voksende kundeportefølje og en række virksomheder, der havde det samme behov, vi selv havde haft: nogen, der kunne rådgive, strukturere og udfordre, uden at tale hen over hovedet på dem.
I 2023 valgte vi at ændre retning. Vi besluttede, at vi ikke længere ville forsøge at være et bureau for alle. I stedet valgte vi at arbejde målrettet med nyopstartede og små virksomheder, dem, der arbejder hårdt for at få tingene til at hænge sammen, men som savner et overblik og en struktur, der rent faktisk kan fungere i hverdagen.
SoDigital bygger i dag på de værdier, vi selv savnede som kunder: faglig dybde, gennemsigtighed, personlig kontakt og reel forståelse for, hvordan det er at drive forretning uden stabsfunktioner, investorstøtte eller store markedsføringsbudgetter. Og vi mener, at små virksomheder fortjener mere end løsrevne råd, de fortjener en metode, der kan gentages, tilpasses og vokse med dem.
Selv når intentionerne er tydelige, og viljen er til stede, oplever mange mikrovirksomheder, at det er vanskeligt at få skabt reel fremdrift. Hverdagen i en lille virksomhed er præget af en konstant vekselvirkning mellem drift og udvikling, og netop derfor bliver det svært at sætte sig ned og lægge en sammenhængende strategi. Mange tror fejlagtigt, at små virksomheder har mere fleksibilitet, men realiteten er, at kapaciteten ofte er presset til det yderste, og de nødvendige refleksionsrum mangler.
Men når man driver en virksomhed med få eller ingen ansatte, er virkeligheden en anden. Man er ikke blot den, der udfører arbejdet, man er også den, der lærer, planlægger, udvikler og forsøger at prioritere, mens tingene allerede er i bevægelse. Og man lærer ikke ét område ad gangen. Man lærer alt. Ofte samtidig. Ikke fordi man ønsker det, men fordi man bliver nødt til det.
Forskning viser, at netop denne tvungne flerfunktionalitet, det at skulle bære alle kasketter uden pauser, medfører en form for kognitiv overbelastning, der gør det svært at løfte blikket. Det kan ligne handlingslammelse udefra, men det er reelt en form for mentalt overarbejde. Hjernen kører, også når man selv føler, man ikke får lavet noget. Og det er netop i dét spændingsfelt, at struktur og strategi ofte udskydes, ikke fordi de virker uvigtige, men fordi de kræver noget, man ikke har: overskud, overblik og ro.
Ud over mit arbejde i SoDigital fungerer jeg også som virksomhedsmentor, hvor jeg hjælper selvstændige med at skabe holdbare strukturer og træffe valg, der giver mening i praksis.
Jeg har i over et årti arbejdet med og undersøgt, hvordan menneskelig adfærd former beslutninger, både blandt forbrugere og blandt dem, der driver virksomhed. Den forståelse er vigtig, når man arbejder med marketing, fordi vi i bund og grund forsøger at skabe forbindelser mellem mennesker.
Hvis vi forstår, hvordan en potentiel kunde bevæger sig fra nysgerrighed til overvejelse og videre til handling, kan vi også begynde at designe vores markedsføring mere præcist. Det handler ikke om at råbe højest, men om at være til stede med det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt.
På platforme som Meta bliver det særligt tydeligt. Algoritmen er ikke en sort boks, den er et spejl af menneskelig adfærd. Jo bedre vi er til at sende de rigtige signaler gennem vores annoncer, jo bedre resultater ser vi. Og det kræver, at vi forstår købsrejsen, og at vi bygger marketing op omkring det, der faktisk driver beslutninger, ikke bare det, der teknisk kan lade sig gøre.
Hos SoDigital anerkender vi, at strategi og struktur kun giver mening, hvis de kan implementeres i den virkelighed, virksomhedsejeren faktisk står i. Derfor arbejder vi med løsninger, der skaber overblik, reducerer støj og giver ejeren mulighed for at navigere med ro og retning.
Det er dét, vi hjælper med. Ikke flere to-dos. Mere retning.
– Cphbusiness (2023). Analyse af mikrovirksomheders brug af sociale medier
– Dansk Industri (2023). Statistik over højvækstvirksomheder i Danmark
Køb E-bogen “Kom godt i gang med Meta annoncering – Den ultimative guide” i dag!
Skriv dig op, så kontakter vi dig